Freelance Tips

... за лична свобода и финансова независимост!

  • Добре дошли!
  • Блог
  • За мен
  • За сайта

Как да наложим цената, която ни устройва?

22 август 2011 By Diana 8 коментара

Как да наложим цената, която ни устройва като фрийлансъри?

Сигурно всеки е попадал в ситуация, в която му плащат по-малко, отколкото смята, че заслужава… или се опитва да спечели проект, чийто бюджет обаче е по-нисък от неговата тарифа. Какво прави тогава?

Аз съм говорила вече за принципите на един фрийлансър и твърдо стоя зад позицията, че човек не трябва да прави компромис със себе си и принципите си. В този смисъл – трябва да намерим най-добрия подход и начин, за да продадем услугите си на цена, която ни устройва.

Когато кандидатстваме по нов проект

От решаващо значение е да знаете колко струва изпълнението на всяка част от проекта и при желания от страна на клиента да можете да представите „разбивка”. Колко време ще отделите на всеки един компонент от работата, какви са стъпките и детайлите във всеки един етап от изпълнението, с какво вашата работа е уникална и по-добра от всеки друг, който се бори за същия този проект. Способността да се аргументирате по този начин ви представя като професионалист, който неведнъж е правил подобни проекти, знае уменията си, механиката на работата и още по-важно – планира и управлява добре времето си и работния процес. Клиентите уважават това. Ако не – то най-вероятно не си струва да се занимавате с хора, които не уважават вашето време, труд и усилия.

Когато промяна на цената е наложена от външни фактори

Има и случаи, в които от месеци и години работите с клиент на дадени цени, които вече не са актуални – заради курса на долара или инфлацията, заради променената ви роля в проекта, заради подобрените ви умения, и т.н. да продължите да работите на същите цени би било компромис с вашите изисквания и възможности, но от друга страна – не искате да загубите дългосрочен клиент, нали? Какво правим тогава? Ситуацията е много индивидуална – зависи от сферата ви на дейност, от вашите умения, от естеството на работа, от динамиката на отношенията ви с клиента. Но като цяло – важно е да инициирате преговори за повишаване на цените, защото в противен случай ще дойде момент, в който се чувствате ограбени от този клиент заради ниските цени и така или иначе ще го загубите… Да поискате увеличение не е срамно, нито некоректно. Ви не просите за повече пари, нито злоупотребявате с доверието на клиента. Чисто и просто правите преоценка на собствения си труд, умения и финансова ситуация (Препоръчително е да правите това „упражнение” поне веднъж годишно!)

Когато се аргументирате какви външни фактори налагат промяната в цените ви, клиентът ще влезе в преговори. При иницииране на такъв разговор НЕ подхождайте с идеята или намерението, че вие ще кажете „искам това” и ще го получите тутакси. Целта на писмото/ разговора е да накарате отсрещната страна да погледне ситуацията през вашите очи и да се съгласи да преговаря. Как да преговаряме за цената е тема н един друг разговор … (може би следващия блог пост :D)

А вие как успявате да договорите най-добрите за вас условия?

Filed Under: Съвети за фрийлансъри

Comments

  1. Ива says

    22 август 2011 at 10:04 am

    Поздравления за стойностния пост! От гледната точка на начинаещ фрийлансър, искам да споделя, че в началото не бях в позиция да отстоявам кой знае каква цена, но както знаем, всяко начало е трудно. За късмет попаднах на изключително коректен работодател, който сам предложи допълнителни бонуси към първоначално договореното веднага щом видя първите резултати от работата ми. Така се случи и с всеки следващ проект за този работодател. Това, което разбрах (по-скоро затвърдих като факт) е, че е изключително важно да се поддържа контакт с клиента, да има обратна връзка, да се задават въпроси ако е нужно. Резултатите ще са на лице!
    Пак казвам – това е от позицията на начинаещ, при вече утвърдили се специалисти, ситуацията вероятно е различна.

  2. Diana says

    22 август 2011 at 12:27 pm

    Благодаря за чудесния коментар, Ива, и за милите думи 😀 А що се отнася до наблюдението ти “че е изключително важно да се поддържа контакт с клиента, да има обратна връзка, да се задават въпроси ако е нужно. Резултатите ще са на лице!” – това с пълна сила важи за всички – фрийлансъри или не, начинаещи или утвърдили се.

    Хубав ден и седмица от мен!

  3. Павлина Аладжова says

    9 септември 2011 at 3:39 pm

    О, отново много полезна статия!
    Като започнах като начинаещ фрийлансър, кандидатствах по проекти за много ниска цена. Тогава не гледах цената на проекта, а търсих връзки, наблягах на доволните клиенти. Но това от една страна ми направи лоша услуга. След това трябваше да преговарям с постоянните работодатели за по- добра цена.
    И-и-и, какво учудване: Те с лекота се съгласиха.
    Затова е много важно да знаеш възможностите си и да ти плащат адекватно на тях.
    Когато работодателят е доволен от теб, ще гледа да те задържи. Не си мислете, че да си работодател е лесно, да си намериш коректен, способен човек не е толкова лесно.
    Ами това е!

  4. Diana says

    9 септември 2011 at 3:41 pm

    коментарът ти е в десятката, Павлина, толкова е вярно твърдението “Когато работодателят е доволен от теб, ще гледа да те задържи. Не си мислете, че да си работодател е лесно, да си намериш коректен, способен човек не е толкова лесно.” – благодаря за обратната връзка! Радвам се, че се активизира отново в блога 😀

    Спорна работа 😉

  5. пацко says

    22 септември 2011 at 10:40 pm

    Да поискате увеличение не е срамно, нито некоректно.

  6. Diana says

    22 септември 2011 at 11:02 pm

    Привет, Пацко! Благодаря, че четеш блога. Това, че си постнал цитат от блог поста, какво означава? Съгласен си с тази “теза” или нещо те смущава по темата? Хайде да дискутираме 😀

  7. Лили says

    29 юни 2014 at 11:35 am

    Аз миналата седмица отидох на среща, организирана от местния координатор на Elance. Идеята беше главно да се запознаем хората, които работим по този начин и да обменим опит.

    Едно важно нещо, което организаторката каза по време на презентацията – фрийланс не е аутсорсинг! Нещо, в което много клиенти(поне тези в оДеск) вярват, а да си призная и аз донякъде.

    Това го споделям във връзка с определянето цената и бих искала да чуя мнението на Диди и на други фрийлансъри – дали страната, в която живееш и стандартът на живот там, са фактор при определянето на цената? Тоест, примерно дали аз, тъй като като живея в развиваща се страна, трябва да работя за двойно по-ниска цена от колегите ми от западния свят (при “равни други условия”)?

    Поздрави
    Лили

Trackbacks

  1. Как да наложим цената, която ни устройва? | Информ@ЛИЧНО каза:
    14 декември 2011 в 4:23 pm

    […] Как да наложим цената, която ни устройва? / Публикувано на 14.12.2011 […]

Вашият коментар Отказ

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Категории

  • Freelance – надомна работа по интернет (17)
  • Freelance Tips на гости на… (4)
  • Success Stories (9)
  • Вдъхновение и смях (16)
  • Инфографики (2)
  • Препоръчано (8)
  • Съвети за работодатели (14)
  • Съвети за фрийлансъри (76)
  • Фрида и Рачо (13)
  • Фрийланс профили и мотивационни писма (9)

Архив

Фрийланс и надомна работа

  • Българският Фрийланс Форум
  • ФБ Група Фрийлансъри (Свободни професии)
  • Свободна Практика

Какво друго чета

  • Кариери (Karieri.bg)
  • Блогът за маркетинг на Стефан Русев
  • ФБ Група Маркетинг и Уебмастърство
  • Бизнес Идеите на Свилен Николов
  • Креативен.ком
  • Productiven.com
  • Блогът на Бат' Тони
  • Маркетинг Буркан
  • NewTrend

Последни статии в блога

  • Съветите на фрийлансъра – на гости на Jenite.bg
  • Ниски цени срещу обещание за повече работа – да или не?
  • Фрийлансърът и опасността от заседяване
  • Как да напишем полезно ревю на клиент или фрийлансър
  • Как да изкарваме пари от фрийланс, докато пътуваме

Follow Us!

Follow Us on Facebook

Copyright © 2021 · Freelance Tips ... за лична свобода и финансова независимост!