Как да определим цената си правилно? – част 2

Какви въпроси си задаваме, когато определяме цена на час, с която кандидатстваме по фрийланс проект

Миналата седмица разгледахме въпросите, които си задаваме, когато определяме цена за профила си. Днес ще разгледаме процеса, през който минаваме, когато определяме цената си на час по всяка отделна обява, по която кандидатстваме.

В по-голяма част от случаите, когато кандидатстваме по проект на час, ние използваме профилната си цена. Това е нормално, тъй като често профилната цена отразява реалната цена на труда на независимия специалист. И все пак, запитайте се:

Колко човека са кандидатствали по обявата и каква е средната им цена?

Този показател е чисто информативен. Ще ви даде представа какви хора са кандидатствали по обявата, а наличието или липсата на активни интервюта ще ви разкрие що за човек е работодателя и ще ви помогне да определите цената, на която той евентуално би наел фрийлансър. Ако е нужно, припомнете си статията „Как да преценим работодателя по обявата за фрийланс проект” – ще ви помогне да опознаете по-добре потенциалния работодател още преди да имате вземане-даване с него.

С каква продължителност ще е проектът?

Логично, ако е rush job, работодателят ще е по-склонен да плати по-висока цена 1) защото е кратък разход; 2) защото крайният срок е по-важен от бюджета. Ако е дългосрочен проект, тогава най-вероятно ще има тестова задача, след която ще дойде0 и одобрението (или отказа) от дългосрочен договор. Фактът, че се търси човек за постоянна работа означава, че потенциалният работодател ще държи много повече на качеството и лични качества като самодисциплина, спазване на срокове, отчети и т.н. Традиционно дългосрочните проекти са с малко по-ниска цена от еднократната работа именно заради фактора „време”: 1) осигурява се постоянен поток от задължения и работа, респективно – пари; 2) заплатата на фрийлансъра е постоянно перо в бюджета на работодателя, затова той ще се бори да е по-ниско (в рамките на разумното).

Ето пример за по-голяма яснота – един опитен и доказан фрийлансър може да договори написването на една статия еднократно за $20-$30 долара на час, докато при проект с натоварване 20 часа седмично същия този фрийлансър ще успее да договори по-скоро цена от $10-$20 на час, но пък седмичния „гарантиран” приход ще е 20 часа по $10-20 на час, а не 1 статия веднъж.

С каква скорост ще свършите работата?

Ако проектът е за писане на статии, но не ви се отдава търсенето на информация и предварителното проучване – на вас ще ви отнеме повече време да завършите задача от средностатистическия фрийлансър във вашата ниша. Компенсирайте този свой недостатък със занижена цена. Ако обаче задачата е напр. превод, вие владеете перфектно двата езика и освен това имате невероятна скорост на писане – най-вероятно ще свършите на светлинни години преди вашите конкуренти. Завишете цената си, но се уверете, че сте обяснили в мотивационното си писмо защо цената ви е по-висока от повечето в бранша. Работодателят би отхвърлил кандидатурата ви, защото цената ви е много висока, освен ако не го омаете и спечелите с факта, че ще направите превода 2 пъти по-бързо, отколкото по-евтините фрийлансъри и с 2 пъти по-високо качество. Ако сте фрийлансър във втората ситуация, може би ще е добре да се замислите да договорите наемането ви да бъде на парче. Тогава и вълкът сит – и агнето цяло. Защо? Ами ако една страница превод от английски на руски се прави за 1 час и струва $10 – средно статистическия фрийлансър ще се спазари а $10 на час. Вие обаче с перфектния си език и машинописна скорост ще свършите работата за половин час. Ако се договорите на $10 на час, ще вземете само $5. Ако обявите цена $20 на час, за да компенсирате бързината си – работодателят може да му се стори скъпо. Обаче, ако договорите превод на парче 1 страница за $10, тогава работодателят ще плати същото количество пари, но ви ще отделите половин, а не един час и пак ще получите своите $10.

А вие какви въпроси си задавате като определяте цената си при кандидатстване по фрийланс проекти на час?