Freelance Tips

... за лична свобода и финансова независимост!

  • Добре дошли!
  • Блог
  • За мен
  • За сайта

Ниски цени срещу обещание за повече работа – да или не?

7 юни 2014 By Diana 2 коментара

Фрийланс цени - ниски цени срещу обещание за повече работаНе веднъж и два пъти потенциални клиенти са искали да намаля цените си срещу обещание за повече работа и/или дългосрочно сътрудничество. В общия случай отказвам категорично, но имайте предвид, че това не е „да или не“ въпрос. Вижте защо и в кои частни случаи може би си струва да обмислим съвместна работа.

Повече работа за по-малко пари не е добра сделка за фрийлансъра.

От гледна точка на бизнеса разбирам защо постоянният поток от работа в дългосрочен план е добра причина за намаляване на цените на фрийлансъра. Разходите ще са постоянно перо в бюджета на клиента, така че намаляване на часовата ставка (или нейния еквивалент, ако проектът е на парче) е добър ход.

От гледна точка на фрийлансъра обаче, това далеч не е мечтаната сделка. Фрийлансърът ще трябва да работи повече, а в замяна да получава по-ниско заплащане на час (или еквивалента му).

Да, клиентът му спестява време и усилия за маркетинг и търсене на нови клиенти. Да, клиентът му осигурява един постоянен поток от работа и намалява грижите по намиране на нови проекти. Но също така клиентът заема голяма част от времето на фрийлансъра с по-ниско платена работа, което потенциално е причина за пропуснати ползи.

Например, когато нов клиент отправи запитване по пазарни цени, фрийлансърът пропуска възможност за по-високо платена работа. Той няма време да поеме този нов проект само защото се е съгласил да работи за по-малко пари по дългосрочен и изискващ време проект.

В общия случай не си струва да поемаме по-ниско платени проекти срещу обещание за повече работа.

Клиентите често ще обещаят допълнителна работа „след като видим как ще се сработим“, „когато бизнесът потръгне“, „след като се уверя в качеството на работата ти“, и т.н.

Често обещаната работа така и не идва. А дори и да дойде, клиентът е по-скоро труден и/или лош отколкото коректен партньор, с когото искаме да работим в дългосрочен план.

В никакъв случай не намалявайте цените си драстично срещу обещание за допълнителна работа. Вариант е да дадете малка отстъпка от цената, но само и единствено при условие, че клиентът идва с работата, а не с обещание за такава.

Също така ви съветвам да имате допълнителни изисквания и условия, при които бихте дали отстъпка от цените си. Например:

  • 100% авансово плащане тук и сега, независимо дали работата ще се извършва сега или след 1 месец
  • допълнително заплащане в случай на искане за корекции
  • кредит за работата ви при разпространението на крайния продукт

Ако предложението на даден клиент съвпада с непосредствените ви цели, обмислете възможността за сътрудничество.

Идва ми на ум следният частен случай, когато можете да обмислите сътрудничество с клиент, който се опитва да намали цените ви заради обема работа.

Нека приемем, че сте създател на съдържание. Искате да натрупате познания и опит в писането на текстове за здравословно хранене и начин на живот. Получавате запитване от клиент в тази индустрия, който е готов да ви възложи 100 статии на тази тематика.

Струва си да обмислите сътрудничество, защото с това задание ще натрупате опита и познанията в индустрията, която искате, и това ще ви даде възможност да печелите повече като експерт в областта.

Но отново подчертавам – съгласявайте се на малка отстъпка от цените си и само при удовлетворяване на изискванията ви и след подписване на писмено споразумение за обема на работа и в какви срокове.

Отстоявайте цените си и интересите си, винаги!

Фрийланс услугите ви не са продукт, на който може да се сложи цена и да се прави отстъпка „за бройка“ както в магазина. Това е интелектуален труд. Уменията ви не се измерват толкова в парична стойност, колкото в полезност за бизнеса.

Помнете, че клиентът наема вашите умения и плаща за вашите услуги. Услугите не са стока, която може да се купи на едро. Затова и драстично намаляване на фрийланс цените ви не е резонно, без значение какво натоварване и в какъв срок ви е обещано.

Кажете ми в коментарите – попадали ли сте на клиенти, които искат да намалите двойно цените си срещу обещание за повече работа? Как постъпихте?

Filed Under: Съвети за фрийлансъри

Comments

  1. Лили says

    29 юни 2014 at 11:16 am

    И аз съм мислила по този въпрос – дали повечето часове(когато е за почасова работа) би следвало да са приина за отстъпка от цената на фрийлансъра. Както Диди е написала, може би е разумен вариант и за двете страни, но само донякъде. В края на краищата, както пише в статията, интелектуланият труд не се продава на килограм. Не е като да отидеш да си кушиш домати от пазара. 🙂

    Или това е все едно ако фрийлансърът в един монент поиска увеличение на цената по някой дългосрочен проект и клиентът да каже: Добре, ще увеличим цената, ама за сметка на това намалявам часовете.

    Между другото, сега отивам да прочета пак статията за увеличение на цената 😉

  2. Расев says

    17 март 2015 at 10:12 pm

    Абсолютно съм съгласен със становището – “да идва с работата, а не с обещание за такава” или както обичам аз да казвам “надеждата не е стратегия”.

Вашият коментар Отказ

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Категории

  • Freelance – надомна работа по интернет (17)
  • Freelance Tips на гости на… (4)
  • Success Stories (9)
  • Вдъхновение и смях (16)
  • Инфографики (2)
  • Препоръчано (8)
  • Съвети за работодатели (14)
  • Съвети за фрийлансъри (76)
  • Фрида и Рачо (13)
  • Фрийланс профили и мотивационни писма (9)

Архив

Фрийланс и надомна работа

  • Българският Фрийланс Форум
  • ФБ Група Фрийлансъри (Свободни професии)
  • Свободна Практика

Какво друго чета

  • Кариери (Karieri.bg)
  • Блогът за маркетинг на Стефан Русев
  • ФБ Група Маркетинг и Уебмастърство
  • Бизнес Идеите на Свилен Николов
  • Креативен.ком
  • Productiven.com
  • Блогът на Бат' Тони
  • Маркетинг Буркан
  • NewTrend

Последни статии в блога

  • Съветите на фрийлансъра – на гости на Jenite.bg
  • Ниски цени срещу обещание за повече работа – да или не?
  • Фрийлансърът и опасността от заседяване
  • Как да напишем полезно ревю на клиент или фрийлансър
  • Как да изкарваме пари от фрийланс, докато пътуваме

Follow Us!

Follow Us on Facebook

Copyright © 2021 · Freelance Tips ... за лична свобода и финансова независимост!